数据化的社会缩短了两地的距离，多样化的客户充实在身边的工作中。BES扎根于苏州工业园区，每天接触到不一样的客户群体。在这群体中，BES也在思考如何选择优质客户。

今年是特殊的一年，2021年初春还没从深冬中苏醒，全国各地还沉浸在春节的热闹气氛中。BES团队迎着寒风，在夜晚悄悄地来到了徐州。BES认为和客户的接触了解过程是一个双向选择的过程，客户在挑选BES，同样BES也在挑选客户。

BES为什么要去接触客户？

从微观的角度讲，BES采访客户，实地考察项目是一个逐渐了解客户的过程。每个企业的官网都做得非常精美，将企业的美好形象多维度地展现在大家的视线内。BES坚信只有基层群众认可的文化才能体现企业的文化。基层群众表现出的文化内涵才能体现出企业的文化渗透力。这种精神文化的东西不是白纸黑字写在企业的宣传手册上，也不是刻印在宣传网站上，而是隐藏在企业中的每个人的脑海里，行为举止中。

采访时，BES团队没有穿着华丽的衣服，也没有拿着专业的设备，更没有说明自己是来找李董和梁董谈事情，反而是以一群臂挽提包、身背双肩包的形象出现在保安的视野中。保安并没有把我们拒之门外，不理不睬。他热情且有礼貌地将我们带到保安室，按照公司的规章制度询问我们的来意和目的。

在此期间，我们询问到“你觉得这个公司怎么样”“为什么有两个厂”等问题。保安自豪地回答我们：“这个企业福利特别好，管理也很开明。”“我们要换厂区啦，现在技术性人员已经去新厂了，现在还有管理层和研发层在这片区域，我们不久也要搬离去新厂了。”言语和神色中透露出满满的自豪感。

这个时候我们感受到了精创集团的企业文化，它已经渗透到每个员工的身上。“精益求精、创新科技，用工匠精神进行科技创新！为客户、员工和社会创造价值！”这种积极向上的理念是BES所赞同的，也是BES信赖的，这种客户正是BES的心仪目标客户。

BES的新岡社长每天连轴地切换，参加不同的会议，抽空熟悉每个项目，研究每个项目的痛点。社长在经历连续会议之后依然有饱满的热情和合作方一起分享项目亮光点，快速进入会议状态，神采奕奕地讲述设计理念，设计想法。

客户每讲到一个点，新岡社长总能快速提取信息，引出各种国际案例，在概念模糊的设计想法中引导需求，细细地叙说了BES完成的系列建筑会所作品。社长仔细地聆听业主方的诉求和对新会所的期许，在杂乱的诉求中精确地定位BES需要设计考虑的点。

原设计师沿着新厂的进出动线，细腻地考察了周围的景色以及新厂的现状。他不光是对设计部分的区域考察，更是对可能会影响设计区域的四周环境，地面高度差进行深入剖析。非常细心地指出登高眺望二楼后的风景，变电所的屋顶影响赏景美观，这正是来自一个资深设计师对项目的敏锐察觉。

在去徐州采访考察的路途上，BES团队没有真正坐下，停下脚步。全程在紧张认真地讨论项目。在吃饭的过程中，BES团队也未立刻享受饕餮盛餐，而是如饥似渴地参与到讨论的行列中，共享项目资源，从源头挖掘客户需求和项目核心。

每一份设计BES都寄予深刻思考，赋予作品与众不同的意义。创意设计是我们一直所坚持的。BES为了更完美地彰显标准，一点一滴从细节做起，缔造高质量的设计作品。

业主方说：我们需要去改变，但是苦于一直不知道从什么方向去改变。BES带来的正是他们所需要的先进的创新理念和设计创意思维。BES很开心可以加入到新厂房的建设中，也相信可以从合作中创造价值，展示才华，获得尊重。