这周过得很热闹，不少设计圈内的朋友发来恭喜，祝贺BES的两个项目在2024年度的苏州市城乡建筑系统勘察设计项目竞赛中获奖，其中消泾喜溪民宿还获得了一等奖。

说实话，此前我们并不了解这个奖项，朋友笑我凡尔赛，说这里是知名设计院的兵家必争之地，一直都是被大院大所霸榜，如今BES这家“小”公司竟然赫然在列了。

▲消泾喜溪民宿

2024年度苏州市优秀工程勘察设计

建筑工程设计-公共建筑 一等奖

也许其他公司听别人评价自己“小”会颇有点不高兴，但我们不然，作为一家专注在城市领域挑战设计可能性的公司，不再需要用人员数量、项目体量和公司规模来武装自己，精兵强将，心无旁骛，几十人足矣。

在传统判断标准下，BES确实是一家小公司，但是从“为客户解决问题”的路径来思考，我们却拥有着在巨大的能量。

▲悦季元来酒店

2024年度苏州市优秀工程勘察设计

建筑工程设计-公共建筑 二等奖

2023年度苏州市优秀工程勘察设计

建筑工程设计-建筑结构 一等奖

2023年度江苏省优秀工程勘察设计

建筑结构与抗震设计 二等奖

Small Project

Big Think

命题与破题的思想力

回顾本次的获奖作品喜溪民宿，也是一个小小的项目，始于消泾村阳澄湖镇河道畔9幢民宅。项目伊始，甲方只抛出一个问题：“我们想在这里做民宿，你看怎么做?”

▲从九栋民宅到一座喜溪

而九幢民宅最终成为现在阳澄湖畔一房难求的都市轻度假目的地，则是一个BES把自己想象成甲方，自己是未来这片土地的运营者，进行不断命题和论证过程。

▲BES员工的年度目标，人人都要成为“乙方+”

项目虽小，但每次命题，都必须万分慎重的，阳澄湖的魅力是什么、消泾村的优势是什么，谁会被吸引来，为什么被吸引来…… 我们的思考半径逐渐扩大到整个阳澄湖片区，研究对象也扩展到世界范围内的可对照可学习的酒店载体。

一次次的现场考察，车在田中走，宛若水中行，BES团队逐步被消泾村整体没有被过度开发的真正的水乡魅力所感染。

▲被水乡气蕴感染

兴奋！兴奋！兴奋！这是一块值得蓄力开发的风水宝地！“柳下轩窗枕水开,画船忽至江南来”，未来民宿的图景，已经在在我们脑子里萦绕徘徊！。

▲命题与论证的过程

但论证的过程，就是给发热的大脑不断浇冷水的过程，没有谁的钱是大风刮来的，我们知道，对于设计公司来说，做失败一个项目只是少了一个漂亮的案例，但对于业主和土地来说，则是不可逆的损害。

▲设计师多次探访现场

我们重新回到案前，用科学的思考、严密的逻辑、详实的数据，来检验命题正确与否。

这个过程是痛苦的，但只有这样，才能诞生出负责任的命题，才能和甲方一起，从朦胧的概念走到落地的作品。

而面对悦季元来酒店项目时（也是本次BES获奖的另一项目），则更要有破题的魄力。在甲方的规划中，元来酒店被定位为苏州相城区的中高端商务酒店，为新区开发做好基础商务设施配套。

▲项目地规划

当我们拿到这一要求后，并没有立马开始酒店的设计，而是拿着规划图跑到现场，在相城兜了一圈、一圈又一圈。

我们感到，这里不仅是苏州新质生产力的产业热土，也是苏州两千载历史浸润的文化厚土，可能它现在的面貌还不够时髦，但这片土地需要的，绝不仅仅是一个投资客来访时能轻松入住的地方，应该有人来把属于相城过去和未来编织起来，展现给世界，酒店就是一个绝好的载体。

▲元来酒店局部

所以我们的第一次提案现场，也是对原规划进行大胆破题的现场，酒店被我们定义成为了未来相城的城市客厅，建筑的退让、模糊城市边界地带、和城市书店业态加入，引导周边市民自发来此enjoy酒店的公共空间。

大胆的错层、悬挑和垂直绿化内，是三种不同性格的房型，在满足商务需求的同时，又给区域带来了性格，这里将成为相城的对外发声的城市秀场。

汇报完毕，甲方只留下了一句话：“我们想到的，BES都想到了，我们想不到的，BES也想到了。”这正是我们坚持的工作方式，对待项目，无论大小，都会站在甲方的立场，进行科学的“Big Think”。

Small Group

Big Team

全面无死角的专业力

悦季元来酒店的设计过程，有点不一样，通常来说一座酒店会把不同条线上的设计工作，交给不同的建筑设计院、室内设计公司、广告公司…但在这次项目中，BES不是仅负责建筑设计，而是完成了顶层策划、建筑设计、景观设计、LOGO设计、导视设计、物料设计、氛围设计等几乎所有重要的设计方案，是一次酒店领域的“全案”。

这样诞生出来的酒店好处显而易见，从画下第一笔建筑图纸，到迎来第一位旅客，顶层策划时确认下来的酒店气质，将会一以贯之地流淌到空间的每一个角落，不仅让酒店有统一的对外品牌形象和顾客体验，业主方的日常运营也能有清晰的逻辑，不存在需要妥协或者大修大改的地方。

▲酒店2F露台成为lulu Lemon落日瑜伽的秀场

这就要求设计团队有全面的专业能力和不只挑好肉吃的设计态度。每一次设计，我们都希望能打磨出各方面都趋近完美的产品，但在现实中做大型项目，只要不是自己负责的设计范围，都可能是威胁到产出整体品质的不可控因素。

这倒逼着BES团队成为一个没有死角的精悍队伍，大到一栋建筑的格局考量，小到一张房卡的平面推敲，专业技术都要过硬，我们用2+X的方式来培养人才，即每个人要在两个专业领域有突出能力，在一个自己不熟悉的领域内，持续学习，探索尝试，而在专业的交叉过程中，又会世界有更深一层的理解力。在BES，能跨界的人才组成了我们的“Big Team”。

▲BES TEAM

有了Big Think和Big Team，在竞争激烈的设计市场中，BES这家“小”公司可以活下来了，甚至还有了可以”挑选“客户的任性。在这里分享个题外话，BES怎么挑客户？并不是看是不是500强、是不是出手特别大方，其实不然，我们由挑客户的三大原则：

● 要先有唯物主义世界观，设计是讲科学的，BES坚持实事求是，要求客户也一样，尊重世界发展的客观规律；

● 要理解设计的价值，设计不是锦上添花，不是美学艺术，而是一门科学，是用巨量的知识和经验来提出有效的解决方案；

● 要是长期主义的践行者，不拘眼前，不走捷径，愿意为10年后、50年后、100年后的理想目标，踏出现在坚实的每一步。我们也希望能和相互欣赏的客户，一同成长，陪伴走到更远的未来。

Small Works 

Big R&D

十年如一日的科研力

就像崔健在《蓝色骨头》里唱到，“钱虽然不多，所以我并不太忙，正好剩下了时间，让我琢磨活着的意义”，BES挑剔地选择客户，刻意控制着全年项目的数量，并不是要去悠闲地享受生活，而是要留出“琢磨”的时间。

人在孩提时，总会勇敢地向全世界宣告，长大了我要做一个科学家，可天下熙熙皆为利往，又有多少成年人能自豪地说我还在践行童年的梦想呢。

很庆幸我们做到了，不过科研对象从物理、化学、生物，变成了城市、土地、产业、生活……

BES成立十年多，在服务好客户的项目外，始终坚持着自主地、前置地进行行业研究，调研足迹走遍全球100+城市，调研资料塞满了公司服务器，数据年年爆仓。不要有等项目来再开始研究的狡黠，抛开逐利的心态，主动思考，克服懒惰的天性，笔耕不辍，才能理解这个变化莫测的世界，才能诞生出独立专业的见解，始终立于潮头。

▲BES将科研成果梳理成册，与行业分享

举一个很片段的例子，BES资料库里，有一个占地面积不足2㎡的货架，里面塞满来自全球近200家酒店的“人肉”带回的物料，安曼、安塔那拉、虹熙诺雅……

全世界酒店届的天花板都能在这里信手拈来，在元来酒店的物料设计过程中，这是和员工、和客户共享的资料库。

▲BES的资料库总是不够用，挤给酒店的1.2㎡

这不仅是参考物的简单共享，而是BES在研究完全球酒店后的理解的共享，BES元来团队每一个小伙伴，都能说出背后的设计逻辑。

east HONGKONG的房卡设计上有什么小心机，安曼怎么用信封的材质来体现非日常，朗庭如何用mini bar的茶包来体现生活方式，W酒店怎么用几何来表达性感……

心中有想法，则做事不慌，元来酒店项目设计宛若风行水上、自然流畅，背后是经年累月的研究沉淀。

▲与元来酒店团队分享研究成果

要有科研力，团队会很辛苦，成本会很高，不确定因素也很多，也不是每一个研究方向最终都能得来订单，但Big R&D这是BES选择的安身立命的方式，我们可能走得不快，但我们可以走得很远。

▲BES HOTEL方法论 对外讲座课题之一

小人物，大时代

BES始终是一家小公司，是一个小人物，但这个小人物有着Big Think，思想力给了我们漂亮的大脑，Big Team，专业力练出了我们强健的筋肉，Big R&D是持续不断的能力补充，是我们持续前行的核心竞争力。

我们尊重规律，相信正处在的从劳动密集型向知识密集型快速转变的大时代中的中国市场，需要我们这样有点“轴”的小人物。