▲杨梅岭山下小酌

餐桌上的小酌与思考

上周五，BES在杨梅岭结束了Ombra项目汇报，汇报结束后，团队们在山下的餐馆里举杯畅谈，社长聊到了“当年明月”在访谈中说道，“史料上留下的一些人，都是朝代历史中的精英，但他们留下的也只有一篇传记或是一句话就消失了。你一页纸翻过去就能翻过无数人的一辈子。”我们一边享受着一起流汗之后的畅快淋漓的干杯beer快乐，一边聊起了社长喜欢的历史和哲学。

▲当年明月访谈

在这次帮助一个中国民族品牌转型的过程中深刻体会到，做好branding，需要有庞大哲学与历史的知识结构做支撑。不仅需要了解创始人出生成长的背景与历史，还需要了解这个来自西方文化的户外家具产品，这样才能为这个品牌找到可以为此依据的基因与背书。

在学生时代，历史课都是分为世界史与中国史，并不会思考横向的同一时空，中国与世界的关系。比如唐朝盛世时期，地球另一半在发生什么；当拿破仑征服阿尔比斯山脉的时候，中国的皇帝在思考什么；罗马帝国又为什么被拦在喜马拉雅山的这一边……毕业之后的今天，有幸通过此次Outdoor Lifestyle的Branding，我们好像真正读懂了中国的五千年历史，也更有趣更深刻地了解了这个世界。

▲图片来源于网络

伴随中国改革开放发展，逐渐壮大起来的ODM

回想起此次的项目，中国在相当长的一段时间里都在做世界的代工厂，在国际品牌的影响下，也出现了一大批非常优秀的厂商，这次branding和design服务的中艺集团创始人李韧就是其中一位。出生于60年代的李韧，赶上了改革开放的好时代，敢想敢做的李总找到了自己的创业之路。伴随着中国成功加入世界贸易组织，中艺一次次飞跃，将物美价廉的产品远销欧美，李总也带着团队做到全球销量第二的业绩。这家创立于1999年，集研发、生产和销售于一体的全产业链户外家居企业，历经25余年的深耕，早已成功从OEM转型为ODM。

▲中艺乐居户外工厂

习惯了奋斗的人，是不会满足现状的。近几年，在竞争加剧、环境多变的代工市场中，面对东南亚制造业的发展，外贸的压力，还有人工成本上升、汇率优势降低等等问题，中艺顺势而为，不再做物美价廉的代加工，而是逐渐从幕后走向台前，从B2B直接触达目标客户，创新研发产品，打造自有品牌Ombra。这是一场李总的二次创业之路，而做全世界都喜欢的产品是中艺人一直以来的梦想。

▲Ombra智能阳光棚

什么是品牌

此次BES与中艺合作，全方位对“Ombra智能阳光棚”产品进行品牌打造，成功的帮助中艺完成转型。改革开放不仅让中国人进入国际市场实现人生的理想，也吸引了众多怀揣梦想的外国人在中国这片热土上奋斗。BES作为一家跨国创意设计和品牌战略咨询公司，拥有当代日本市场经验总结后的品牌设计战略思维和具有国际视野的设计团队。BES创立10余年期间，帮助中国企业获得自己的品牌，帮助中国品牌走向世界。那么，到底什么是“品牌”? BES又是如何帮助企业打造品牌的？

▲BES Branding

社长经常说，“先要有宇宙观，其次世界观，进而人生观，最后价值观。“这个顺序很重要，倒过来就不对了。品牌的打造并不只是设计品牌形象，而是要为企业找到属于自己的“品牌哲学”，并找到与其目标客户群体产生共鸣、共感的产品价值观。“品牌哲学”是品牌背后的核心价值观和和信念系统，是品牌存在的根本原因和追求的最终目标。它反映了品牌对世界的看法、对社会责任的态度以及对消费者的承诺，“品牌哲学”指引品牌的所有行动。确定企业的“哲学”之后，再从品牌战略角度审视全局，深度挖掘品牌的独特优势，提炼具有共感的品牌观点，贯穿所有设计触点始终，最后准确无误传递给目标用户，才算是完成品牌的建立。

▲产生共鸣、共感

“品牌哲学”必须是与创始人和其团队的基因完全符合的，如若创始人或者拍板人价值观与之不符合，那么即使给出了品牌哲学，后面的发展道路也会随之变形。“品牌哲学”还蕴含了该企业团队一路走来的历史进程的延续性，每个企业都有属于自己的一段历史，我们需要从这段沿革历史中找到企业的独特优势，因为这是其他任何一家公司都无法模仿的。哪怕一直失败也是一种优势，因为即便失败还可以活着就已经有优势了。

说到这儿，社长说“当年明月”说：我们从历史中唯一教训，就是人们从未在历史中吸取过任何教训。“然后我们又感慨地干杯起来。

▲找到企业的独特优势

如何打造独一无二的品牌

在此次Ombra项目的过程中，BES对户外领域的品牌进行了大量的研究，其中，西方的Patagonia提出“地球现在是我们唯一的股东”观念，成为了环保理念的天花板。创始人Yvon Chouinard自1973年与几位喜欢冒险的朋友一起创办公司以来，直到今天，Patagonia从未与时尚品牌合作，没有与任何有影响力的明星合作，也没有在时尚杂志上做过广告。之所以能够达到今天的市场认知，除了消费者对其产品质量的高度信赖之外，最受消费者追捧的就是其在可持续发展领域中率先建立的诸多先锋理念与实践，Patagonia将制造业和市场营销的道德哲学与工作生活共存，与员工福利融为一体，扎根于社会和环境责任。

▲西方户外品牌-Patagonia

▲西方讴歌冒险精神

如果直接将西方的品牌拿到中国，虽然可以模仿设计，模仿包装，模仿产品性能，但是核心的产品价值观是无法模仿的，因为与西方社会有所不同，光靠单纯的模仿并没有说服力。

对于自然，西方的海洋文化下更多的是征服自然， 因此Outdoor用品更多承载的是“I love danger”的哲学理念。而东方在农耕文化影响下，则是人与自然共处，天人合一的Outdoor理念。

▲三宅一生的东方哲学

日本的三得利创立于1899年，已经过一百多年的发展，作为一个以酒起家的品牌，不仅把酒做到极致，还在茶饮市场后来居上，收获了诸多认可。三得利将东方哲学融入产品。

▲三得利产品

三得利乌龙茶 1984 年的第一支广告就是中国主题，时至今日已持续了 30 多年。桂林的田野、福建武夷山、大连、天津、云南昆明的翠湖边、上海、哈尔滨松花江… 广告拍摄遍布中国。在三得利的画报广告里，也使用了中国传统绘画的人物形象，可以直观感受到茶文化的悠久和传统文人雅士的饮茶美学。最重要的是，当年的日本人在日本喝的不是三得利乌龙茶，而是90年代泡沫经济时代下，社会因高速发展失去了纯真与淳朴，迷茫与焦虑的人们在乌龙茶中寻找一丝安慰与安心。

▲三得利乌龙茶广告

相对于苏格兰的威士忌，威士忌“山崎”在调和时融入了东方的哲学思维——天人合一、刚柔并济，最后酒液以含蓄的、雅致的、平衡的、深度的口感呈现，带着绵长的东方禅意。这种震撼不显突兀，所有的繁复在”山崎“的酒体中和谐地并存，是一种极致复杂的精密平衡，一种兼容和谐的东方哲学智慧。当威士忌脱离了文化，脱离了美学，脱离了精神，那所剩之物只不过是一个得闲之余的农副产品，空洞且不具备真正的艺术性。三得利威士忌作为依托于文化下的重要载体，将东方哲学诠释得淋漓尽致。

▲三得利威士忌

苏格兰scotch whisky是清澈透亮与焦香中带着浓烈的烟味，这杯喝的是格局，喝的是getleman；美国bourbon whisky是登完高山之后，在山顶上饮上一杯就下山的热情、狂野、浓烈，这杯喝的是勇气，是征服。而日本whisky的这杯，喝的是森林与泥土的味道，喝的是整片的大自然。小小一口，仿佛已置身于自然的怀抱之中，山野清新，心灵焕然一新。

▲仿佛置身于自然之中

所以，要让产品拥有全世界的人民都可以接受的哲学价值观，就必须了解世界，这样才能做到真正的“共鸣、共感”。我们由东方哲学出发，优化为全世界可以听懂的价值观，为Ombra找到了在东西方文化交融下的哲学，将Outdoor Lifestyle的概念与东方文化结合，精准的聚焦到“野趣生活”，并围绕“如何休息”、“如何返璞归真”、“如何休息”三个主题，为Ombra打造了一个独一无二的品牌哲学。

▲也野趣生活Newspaper