一招定胜负

“给你一分钟，让我记住你！”这句职场段子，我们听过之后，也就一笑了之。然而在我们BES的客户设计提案中，却是常常遇到这种情况。

BES的客户多是国企或者上市公司。我们的设计提案直接面对的企业一把手，管理整个企业自然是日理万机，留给我们提案的时间往往非常有限。

“二分钟说明下你们能为我们做什么？”

“给你们十分钟，讲清楚你们的建筑方案。”

“不要讲什么设计概念了，快，直接看效果图。”

这些听上去像是段子的话，却都是BES真实经历过的。

如何在“台上的一分钟”，让客户理解我们的设计，重视我们的设计，爱上我们的设计？这是真正考验BES的才华的时候。

十年磨一剑

台上一分钟的表现，取决于台下的“十年功”。我们来自各国的优秀设计团队所带来的国际视野，和我们扎根于中国土壤所积累的深厚内功，是BES最根本的“九阳神功”。
我们对每次与客户设计提案的高度重视和所做的万全准备，是我们的直击客户内心的“六脉神剑”。

在设计完成后，还有一项十分重要的工作是设计提案，就是向客户阐述我们的设计方案。只有进行详细的说明，才能让客户理解并喜欢我们的设计。为此我们会进行大量的准备工作。

在平时，BES每周一都会组织一次“贝思TED”，让员工自由选择主题进行分享。以此发散大家的兴趣爱好，也提高综合能力，能更好地给客户进行提案。

在对企业管理决策层进行当面设计提案的时候，常常是虽然约好了时间，但管理层工作十分繁忙，偶尔也会不理解设计提案的重要性。给我们留下了上面的一句话：“给你们十分钟，讲清楚你们的设计方案！”

这种情况是我们意料之外，却也在我们的考虑之中。即使在另一个城市进行提案，我们也总是会准备整整一箱子的纸质材料，提前一个多小时到达了会议地点，开始进行各项准备。

通常只给“十分钟”的时候，我们会立即抓住重点，向客户抛出几个关于该企业的核心问题。虽然是关于企业的核心问题，但不是每个管理决策人都一定考虑过的，先引起客户的自我思考。紧接着我们会拿出之前准备好的大量材料，介绍与该企业类似可借鉴的国际大企业是如何思考并在公司设计中体现相关的核心问题，引起客户的兴趣，由此引入我们的设计方案，如此才能真正地展示好我们的设计，“十分钟”也会变成“二小时”。

展示才华，获得尊重。我们一直相信以最大的热情和最好的准备对待客户，一定会获得客户的尊重和认可！